Официальный сайт ГК «ТИС»
(3452) 56-10-56

Две цены на объекты ГК «ТИС»: в чем выгода?

С 1 февраля 2019 г. застройщик «ТИС» ввёл две цены на квартиры в своих новостройках
Как было раньше?
Уже много лет на рынке недвижимости действует такой алгоритм: за услуги риелтора при покупке новостройки платит не клиент, а застройщик. То есть покупатель считает, что работа агентства для него бесплатна. Но будем честны: бесплатных услуг в бизнесе не бывает.

Застройщик, рассчитывая свои затраты на объект, учитывает и свои расходы на оплату работы риелторов. При этом раньше дать скидку тем клиентам, которые приобретают квартиры без посредников, мы не могли: по договору цена на квартиру у застройщика и агентств должна быть одинаковая, это называется принцип "единой цены". Такие договоренности между застройщиками и риелторским сообществом сложились.
Родион Чистяков
Заместитель генерального директора ГК «ТИС»
Как стало теперь?
В прайсах застройщика ГК «ТИС» теперь указаны две стоимости квартиры: одна - при самостоятельной покупке клиентом, вторая - при оформлении договора с участием риелторов.
Цель нового подхода «ТИС» - дать клиенту возможность осознанно выбрать тот путь покупки квартиры в новостройке, который ему нужен
1 вариант покупки
С поддержкой и сопровождением риелтора. При этом клиент четко понимает, сколько он платит за услугу. В нашем случае это 2% от стоимости объекта - именно столько застройщик выплачивает агентству недвижимости с каждой сделки
2 вариант покупки
Напрямую от застройщика. То есть покупатель проходит все этапы сделки, опираясь только на собственный опыт и службу продаж застройщика. В таком случае стоимость квартиры будет ниже на 2%, ведь дополнительные услуги потребителю не потребовались
В чем выгода для покупателей?
В небольшом видео ниже всего за 1,5 минуты объясняем на конкретных примерах работу новой системы и в чем выгода для покупателей. Смотрите и выбирайте подходящий Вам способ покупки квартиры.
Зачем мы это сделали?
1 причина - технологии
За 10 лет процесс выбора квартиры на рынке первичной недвижимости сильно изменился.

Благодаря интернету и электронным сервисам покупатель становится все более самостоятельным. Не выходя из дома, он может провести первичный отбор ЖК, выбрать квартиру, записаться на просмотр, подать документы на ипотеку и т.д.

Если сделка простая, без цепочки встречных вариантов, менеджер отдела продаж и риелтор, по сути, выполняют одну и ту же работу. А значит, неэффективно тратят время и ресурсы клиента. И для клиента это экономически нецелесообразно.
2 причина - возможность выбора
Поскольку услуга по подбору квартиры на первичном рынке стала значительно проще и в 2019-м не занимает столько времени, сколько 15 лет назад, она нужна далеко не всем клиентам.

При этом в сложных сделках, напротив, потребителю часто требуется помощь риелтора. Например, хороший специалист может собрать нужные документы при покупке квартиры с помощью социальных сертификатов (маткапитала, военной ипотеки и т.д.), спланирует последовательность обращений в сторонние инстанции и т.п. Кроме того, помощь риелтора востребована у иногородних клиентов: агенты по недвижимости знакомят его с разными районами Тюмени, помогают разобраться в транспортных развязках, выбрать из тысяч предложений самый оптимальный вариант и т.п.

Мы за то, чтобы покупатель сам выбирал, что ему важнее: услуги или деньги.
3 причина - повышение качества риелторских услуг
Сильная конкуренция на рынке недвижимости привела к тому, что некоторые агентства недвижимости стали использовать нечестные методы работы.

Например, создавать сайты-клоны и перехватывать покупателей у застройщиков. Откровенно вводить покупателей в заблуждение, называя себя представителями застройщика. Шантажировать девелоперов тем, что уведут клиентов к другому застройщику - туда, где комиссия выше.

При этом ответственности перед клиентом у недобросовестных риелторов нет: клиент не платит напрямую деньги за помощь в подборе новостройки, соответственно, вряд ли будет требовать моральной и материальной компенсации за плохо оказанную услугу.
4 причина - изменения в законодательстве в долевом строительстве
Новые подходы в работе нам диктует и сама ситуация на рынке первичной недвижимости. Со вступлением в силу очередных поправок в ФЗ-214 и введением эскроу-счетов себестоимость строительства значительно вырастает, а ресурсы уменьшаются.

Проектное финансирование строительства объектов обязывает застройщиков пересмотреть свои расходы.

Вопросы-ответы
И что, вы теперь отказываетесь от работы с риелторами?
Нет, мы не отказываемся от работы с риелторами, речь идет исключительно об отказе от принципа единой цены. Мы меняем форму договора с агентствами недвижимости, при этом оставляем размер комиссионного вознаграждения прежним.
А какие именно действия выполняет отдел продаж застройщика по сопровождению клиента? Хочу понять, достаточно ли мне этих услуг, или нужен риелтор?
Вне зависимости от того, покупаете ли вы новостройку с помощью риелтора, или обращаетесь напрямую к застройщику, наши специалисты проведут для вас экскурсию по объекту, забронируют квартиру, подготовят договор, выполнят процедуру страхования ответственности застройщика перед дольщиком, будут сопровождать в МФЦ во время сдачи документов в орган регистрации прав, а затем уведомят о том, что сделка зарегистрирована и можно получить документы.

Впоследствии застройщик будет уведомлять вас о поступлении ваших денежных средств на счет, консультировать по вопросам оформления права собственности, то есть будет сопровождать вас до момента заселения в квартиру.
А может, вы ввели новые правила потому, что у вас финансовые трудности и просто не хватает средств на комиссию риелторам?
Финансовое положение ГК «ТИС» было и остается стабильным на протяжении многих лет. У нас нет кредитных обязательств, мы строим объекты на собственные средства. И хотя с 1 июля 2019 года, когда будут введены эскроу-счета, экономическая ситуация для всех застройщиков ужесточится, мы смотрим в будущее с оптимизмом.
Публикации по теме
Короткое видео с пресс-конференции 13 февраля 2019
Прозрачные цены и планы ГК «ТИС»
Подробнее из первых уст
Остались вопросы? Звоните, и мы ответим на них!

© 2019 ООО «Тюменьинвестстрой»
Задать вопрос
Оставьте интересующий Вас вопрос и мы ответим на него в самое ближайшее время
Made on
Tilda